专题：2024中国汽车软件大会开云kaiyun官方网站
11月7日-8日，2024中国汽车软件大会在上海嘉定召开。上海仙途智能科技有限公司合资东谈主兼COO刘政康发扮演讲。
以下内容为现场发言实录：
刘政康：内行好，我是仙途智能合资东谈主兼COO刘政康。今天，我将共享咱们行为一家专注于L4级自动驾驶的科技公司，在布局国际化进度中所瞻念察的改日发展趋势、机遇与挑战。咱们曾在西洋、东南亚及中东等多个国度和地区实地开展了自动驾驶本领的试运行神志，在此过程中，咱们深入不雅察了各个国度的不悯恻况。
就西洋国度而言，其合座市集范围颇为高大，然而，其政策体系相对保守且健全。例如，在面前的景况下，西洋国度中仅有德国真廉正范围地出台了 L3 级无东谈主驾驶政策。尽管西洋市集后劲巨大，但由于其对劳工权柄的高度艳羡与保护，致使在无东谈主驾驶本领生意化进度中，联系政策律例的推逾越伐较为迟缓。这也促使浩繁企业很早就在西洋地区抢先布局。
比较之下，新加坡、沙特、阿联酋等国度在无东谈主驾驶层面愈加敢于推出立异性的政策、律例及试点神志，并通过制定国度中遥远野心，如五年野心乃至2030年愿景，以推动无东谈主驾驶本领的生意化进度。这些国度所提供的政策激发与扶抓，无疑成为了中国自动驾驶企业出海的首选之地，例如新加坡和中东地区，成为了中国无东谈主驾驶企业出海的第一站。
以新加坡为例，新加坡政府在官方网站上了了明确地列出了从L1至L5各个阶段的自动驾驶本领后续界说、所需苦求的天资以及联系的书面责任经由，正因如斯，新加坡成为了浩繁企业设立自动驾驶本领圭臬的首选之地。
在中东地区，尤其是沙特阿拉伯，无东谈主驾驶本领正处于快速发展阶段，其明确提议了到2030年在公开谈路上25%的行驶车辆需拆开无东谈主化的贪图。这是迄今放浪全球范围内唯独一个明确提议如斯大范围和具体贪图的国度。这亦是浩繁企业和咱们公司在拓展国外市集时，会将那些具备明确政策圭臬的国度，列为进击国外市集的紧要考量起因地点。
不雅察扫数这个词自动驾驶行业，咱们不错留心到，中国某家赴好意思上市的自动驾驶公司，把柄其连年来对自动驾驶行业数据的分析判断，揭示了无东谈主驾驶行业增长的趋势。2022年时，全球自动驾驶行业的市集范围尚局限于百万亿级好意思元量级。然而，在随后的两年间，这一市集范围拆开了惊东谈主的膨大，其大小增长了近十倍。
这一显赫增长背后，是扫数这个词自动驾驶产业链在本领纠正、基础关节建立以及居品完善度方面取得了迅速逾越。这些身分共同使得自动驾驶的市集浸透率逐年攀升。正因如斯，咱们对自动驾驶行业改日的发展充满信心，瞻望其在改日几年内，不管是市集范围已经市集浸透率，齐将迎来更高比例的增长。
在国内，自动驾驶行业历经了大致四至五年的培育期。在此时间，政府通过在骨子场景中采选默认气派，荧惑企业先行开展试运营，缓慢在小范围内完成场景测试。现如今，无东谈主驾驶行业已步入纯熟阶段，浩繁城市和省份纷纷设立自动驾驶L4、L5级别的示范区，并野心出特定的测试运营谈路与场景，以此荧惑企业果敢尝试并股东生意化进度。
拿咱们仙途智能例如来说，本年九月份，咱们奏效得到了上海市颁发的自动驾驶环卫车辆动身派司，这是世界第一张无东谈主驾驶环卫装备在城市公开谈路的动身许可认证。此外，在上个月，咱们又取得了杭州市首张无东谈主驾驶环卫测试派司。现时，越来越多的城市正从测试运营阶段过渡，迈入示范运营阶段，并缓慢开展生意化试点，自动驾驶车辆正缓慢拆开在城市谈路上的运行与发展。
在此，也给内行先容一下咱们仙途智能公司，咱们的首创团队源泉于滴滴出行的自动驾驶部门，其中枢成员曾在百度深度大模子学习团队担任蹙迫职务，积存了丰富的造就与深厚的本领底蕴。公司在早期成立于上海时，主要聚焦于行业最热点的Robotaxi和Robotruck神志，进行了多项试点。然而，在这一过程中，咱们发现这些神志在政策和骨子应用场景上存在较大的概略情趣，且合座资金干涉巨大。例如，好意思国的Waymo公司在自动驾驶乘用车和卡车神志上，十年间已干涉近一百亿好意思元，于今尚未拆开盈利。
行为一家创业公司，尽管咱们领有行业率先的L4级无东谈主驾驶本领，但在抓续高额的资金干涉下，盈利出路仍不开朗。因此，在探索过程中，咱们弃取了环卫赛谈行为生意化的首个切入点。许多东谈主可能会敬爱，为什么仙途会弃取环卫行为生意化的赛谈呢？
咱们在分析细分市集时，基于以下几个判断：
第一：环卫市集的范围远超东谈主们的大批预期。在中国，环卫市集的年度范围已达到数千亿东谈主民币。若将视线拓展至全球，不管是好意思国已经欧洲，以及企业、内行市政部门，在环卫范围的年度预算均至少达到了万亿级水平。
第二：在执行落地的过程中，咱们发现，无东谈主驾驶清扫业务场景更容易被民众接管。与网约车、出租车出行场景不同，后者时速常常可达六十至八十公里，乘客往往盼望车速越快越好；而环卫清扫功课的平均时速仅为五至十公里，因为在环卫场景中，速率并非算计效果的重要身分。
第三，谈路清扫功课逐日遵从固定分解与范围运行，这一特质使得舆图更新的速率与频率得以培植，进而促使数据愈发精确。更蹙迫的是，环卫车辆的功课时候精巧地避让了日夕交通岑岭时段，从而大幅减少了与其他非活泼车的交互契机，灵验幸免了城市交通拥挤的加重。
在早期的业务发展中，咱们仙途智能主要对既有车辆改装升级，但咱们毕竟是一家以软件为主导的公司。基于老本、空间和安全性的抽象考量，咱们在2022年推出了自主研发的自动驾驶软硬件居品——Autowise V3。2023年，基于在Robotruck和Robotaxi神志中的丰富造就，咱们推出了多功能底盘居品Roboard-X。在此基础上，咱们于本年第二季度发布了极端针对环卫行业的深耕居品——Platforma-X。
咱们公司是国内较早进行无东谈主驾驶全球布局的企业之一。许多企业齐是在国内市集取得一定收货后才沟通国外膨大，而咱们自2017年创业之初就明确了国外布局的战术。2019年，咱们运行了首个国外神志，2020年在好意思国启动了第二个神志。咱们弃取国外市集的逻辑相等明确：国外的东谈主力老本较高，咱们的居品在性价比上更具劝诱力。连年来，咱们在德国、好意思国和中欧等地不绝设立了分支机构和办公室。
在好意思国，每年仅环卫工东谈主的薪酬开销（不含社保及公积金）便高达约3.5万好意思金/东谈主，共计高出四千多亿好意思元，此部分开支约占其运营老本的三分之一。至于欧洲市集，其范围相似扼制小觑，特等是德国等老本更高的地区，其市集后劲更是达到了万亿级别。
现时，咱们在国外市集重心引申的两款居品：一款是基于传统环卫车辆改装而成的L4级自动驾驶环卫车，该车型体积高大，功能全面。此外，咱们还推出了本年的新款Autowise V3居品，其在单元面积和体积上的老本更低，具有更高的性价比。另一款是：Platforma-X，在与客户相通的过程中，咱们发现他们的需求并不仅限于清扫，还包括洒水和垃圾转运等功能。而咱们的居品通过前装与不同后装的灵活切换，便能温暖客户的各样化需求。以往，客户可能需要别离购买清扫车、清洗车和垃圾转运车三辆车，而当今，仅需购买咱们一台Platforma-X，即可完成扫数功课，这无疑大大提高了客户的运营效果。同期，关于咱们而言，这也拆开了研发老本的优化与效果的培植。
在国外市集的标杆案例中，2019年，咱们弃取的首站是德国的一家闻明化工企业。咱们在其垃圾回收厂进行了试运行神志，那时咱们弃取改装车辆的状貌，并将这些车辆空运至主义地。令东谈主客户惊喜的是，仅空哄骗度便超出了垃圾车自己的老本。随后，咱们的第二站是好意思国沃尔玛，在凤凰城其广博的泊车场中，咱们实施了夜间清扫功课，灵验裁汰了当地腾贵的东谈主力老本。
2020年，咱们抓续深耕国外市集，在德国第五大物流公司、阿布扎比的一家大型物业设备商以及英国曼彻斯特北部的一个物流中心，齐奏效实施了清扫神志。尤为值得一提的是，咱们有幸在马斯克的工场中应用自动驾驶车辆进行清扫功课。这些神志不仅为咱们积存了珍贵的造就，更为咱们在国际客户中成立了致密的口碑，酿成了显赫的标杆效应。
近半年来，咱们在西洋国度的市集拓展取得了显赫推崇，包括在好意思国波士顿等地奏效落地了访佛神志。在神志履行过程中，咱们面终末诸多挑战，但恰是这些挑战，为咱们带来了潜入的启示，并让咱们看到了国外发展的新挑战和机遇。
现时咱们所不雅察到无东谈主驾驶本领全球出海的挑战在于：2019年咱们初度涉足国外市集时，该范围内险些未见其他中国企业的身影。然而，在近一两年间，跟着行业竞争的加重与市集的渐渐迷漫，国内企业运行纷纷将出海视为新的增长点。
在咱们早期进入国外市集时，濒临着政策缺失的窘境，许多政策需要与当地政府或企业共同推动才智缓慢竖立。连年来，咱们留心到中东、东南亚等地区的一些国度，针对无东谈主驾驶细分应用场景，运行不绝推出更为细化的政策。
此外，本领升级亦然现时市集的一个蹙迫趋势。早起，市集上存在着浩繁专注于L3致使L2级别本领的竞争者。然而，跟着本领的不断逾越，咱们不雅察到越来越多的竞争者运行从L3、L2级别向L4级别进行本领升级。
跟着无东谈主驾驶本领的不断升级与生意落地场景的多元化，咱们但愿所涉足的范围已不仅限于环卫行业，还拓展至口岸、机场乃至国内的矿山等细分范围。这一拓展无疑使咱们的无东谈主驾驶本领大概更紧密地与各行业场景相和会，为公司的全面发展奠定了坚实基础。
在此，我愿与列位共享往时四五年间，在国外骨子运营过程中所碰到的想考。
启程点，这张相片纪录了咱们国外业务的典型平素，在我的手机上，同期显现着八个时区的时候，这是为了确保在安排会议时，大概充分沟通到各个时区的互异。特等是与西洋国度的合作，更需细巧入微地科罚时差问题。此外，咱们在跨国会议中所濒临的勤劳是，参会者可能别离身处德国与沙特，而我则可能在飞往沙特的途中。这种跨越时空的勾搭，无疑亦然对咱们的一大检会。
其次，在国外骨子运营过程中，咱们还需搪塞各式顶点天气条目。从英国连绵的雨雪，到沙特高达四十几度的闷热，再到沙尘暴等恶劣环境，这些齐对居品的耐用性、防热性能以及防尘智商提议了极高要求。咱们需针对这些特殊条目，对居品进行特殊联想与准备，以确保其能在各式环境下踏实运行。
最后，在输送需求方面，天然列国之间存在70%至80%的共通性，但剩余的20%互异化需求却扼制淡薄。何如精确捕捉并温暖这20%的特定需求，打造出允洽当地市集规章的定制化居品，成为了咱们濒临的蹙迫课题。例如来说，在进入英国与好意思国市集时，咱们发现两国关于体积单元的形容圭臬并不妥洽，这就要求咱们在网站展示、居品使用诠释书等方面，必须别离制作允洽两国用户民俗的版块，以确保信息的准确传达。
回来一下：国外市集不仅范围高大，并且毛利率与利润率相对较高，蕴含着巨大的商机。然而，机遇与挑战并存，为了奏效开拓国外市集，咱们必须在居品、组织以及文化等多个层面进行适合性调养与立异。在此，我也诚笃地邀请更多企业加入出海的行列，共同探索国外市集的无穷可能。感谢内行的凝听与接济！
（注：本文把柄现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）
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背负剪辑：梁斌 SF055开云kaiyun官方网站